영업 교육
팀이 함께 배울 기준이 필요할 때
B2B 영업사원과 영업 리더를 위한 사내 세미나·워크숍입니다. 고객 발굴, 질문, 제안, 클로징, 기존 고객 관리의 이유와 순서를 익히고 자기 고객 사례에 적용합니다.
실습 예시: 고객 진단 질문지 · 제안 구성안 · 다음 연락 문장
백세명 · B2B 세일즈 · REVENUE OPERATIONS
백세명의 B2B 영업 교육,
코칭과 컨설팅.
레브옵스 운영자 백세명은 영업팀의 고객 발굴부터 제안·클로징, 계약 이후 재계약과 확장까지 다룹니다. 팀이 함께 배울 교육, 실제 고객을 놓고 연습할 코칭, 운영 방식을 바꿀 컨설팅을 현재 문제에 맞춰 설계합니다.
- 01우리 팀의 질문
- 02커리큘럼·실습 확인
- 03진행 방식 협의
백세명
영업 15년. SaaS 영업 조직과 SDR·BDR 조직을 직접 만들고 운영한 경험을 교육에 담습니다.
강연·자문 이력 보기EDUCATION · COACHING · CONSULTING
지금 필요한 도움을 고르세요
영업 코칭
지금 맡은 고객에서 막혔을 때
영업 담당자나 팀장이 실제 상담 내용과 제안 자료를 놓고 연습합니다. 고객에게 확인한 사실과 추측을 나누고, 다음 미팅의 질문과 답이 없는 고객에게 보낼 마무리 메일까지 함께 점검합니다.
실습 예시: 고객 한 건의 미팅 준비안 · 후속 연락 초안
영업 컨설팅
팀의 운영 방식을 바꿔야 할 때
리드가 들어와 계약과 재계약으로 이어지는 흐름을 진단합니다. SDR·BDR·AE·AM의 역할, 고객 행동으로 확인하는 단계 기준, 팀 간 인계와 CRM 기록을 현재 조직에 맞게 설계합니다.
설계 예시: 단계별 Y/N 기준 · 역할과 인계표 · 실행 점검안
제공 가능한 진행 방식과 결과물의 예시입니다. 대상·기간·범위는 문의 내용을 확인한 뒤 협의합니다.
START WITH YOUR QUESTION
어떤 문제를 풀고 싶으신가요?
질문을 선택하면 교육 대상, 세부 목차, 모듈별 실습과 결과물을 한 페이지에서 볼 수 있습니다.
신규 고객 · B2B 영업 여러 문제가 겹치거나
미팅은 하는데, 계약까지 이어지지 않나요?
B2B 영업 실무
커리큘럼 보기 팀 운영 · 영업 조직영업이 몇몇 사람의 경험에만 의존하나요?
영업 조직과 파이프라인 설계
커리큘럼 보기 기존 고객 · AM기존 고객의 재계약과 확장 매출이 고민인가요?
AM 실무 — 재계약과 확장 매출
커리큘럼 보기 고객 발굴 · 링크드인링크드인에서 잠재 고객과 대화를 시작하고 싶나요?
링크드인으로 B2B 고객 만나기
커리큘럼 보기 고객 정의 · B2B 마케팅누구에게 무엇을 알려야 할지 정리되지 않나요?
ICP와 B2B 콘텐츠 기획
커리큘럼 보기 맞춤 구성 · 교육과 자문여러 문제가 겹치거나
다른 주제가 필요한가요?
우리 팀의 상황에 맞춰 범위를 정합니다.
교육·자문 문의아래 과정은 제공 가능한 구성 예시입니다. 여러 문제가 겹치거나 원하는 주제가 다르면 문의에서 함께 알려주세요.
실제 강연·출연 기록
- 삼성SDS 사내 세미나 연사 — 「링크드인 해외 B2B 활용 전략」온라인 · 약 300명
- 웨비나 연사 — 전시회에서 성과를 못 낸 경험을 정리한 세션온라인
- 하이퍼세일즈 주관 「아웃바운드 세일즈 전략」 세미나 연사오프라인 · 약 80명
- 헬로티(첨단) 「GTM 전략과 조직 구성」 강연 — ICP와 B2B 마케팅 콘텐츠를 다뤘다 (서울 홍대)오프라인 · 약 60~80명
- Allbound 팟캐스트 「GTM 의 Demand Gen」 세션온라인
- 영남 3일 순회 세미나 — 부산 벡스코 · 울산 · 대구오프라인 3일 · 신청 인원 초과
- 한국예탁결제원 DX 세미나 강연오프라인 · 약 40명
- 마드라스체크 「일잘러」 강연오프라인
- 웨비나 「CRM·영업관리 전략」온라인
참석 인원은 주최측 공식 집계가 아닌 진행자 본인 기준으로 「약」을 붙였습니다. 제공 가능한 모든 과정이 과거 강연 이력에 해당하는 것은 아닙니다.
조직 설계 자문
초기 스타트업 약 5곳의 SDR 조직 설계 자문을 진행했습니다. SDR·BDR 조직 설계는 강연 이력과 자문 이력을 구분해 안내합니다. 2023년 KMAC(한국능률협회컨설팅) 자문위원 이력이 있습니다.
미디어
- 2025.03 · 팟캐스트 「스마트셀링」 출연 — 「영업에 대세 인사이드 세일즈, 진짜 매출 올릴 수 있을까?」
- 2026.03 · 가인지TV 라이브 「경영벙커」 출연
외부에 남은 강연 기록
행사 관련 게시물과 참석자 후기에서 연사 이름과 다룬 주제를 확인하실 수 있습니다.
HOW WE WORK
지금 필요한 범위로
과정별 교육·실습 180분은 편성 예시이며 휴식은 별도로 정합니다. 교육 대상과 다룰 문제를 확인한 뒤 범위를 협의합니다.
- 사내 세미나
- 60~90분. 주제와 사례를 중심으로 구성하고 질의응답을 나눕니다.
- 워크숍
- 개념을 확인한 뒤 자기 조직의 자료로 실습합니다. 모듈별 결과물을 작성하고 피드백을 받습니다.
- 자문
- 조직 설계·영업 운영·기존 고객 관리 등 실제 현황을 놓고 개선할 기준을 함께 정합니다.
- 진행 환경
- 온라인·오프라인, 반나절·하루 구성 등은 대상과 상황에 맞춰 협의합니다.
LET’S TALK
강연·교육·자문·협업 문의
문의 유형을 선택하고 제안할 내용을 알려주세요. 목적과 일정에 맞춰 범위와 진행 방식을 함께 정합니다.
QUESTIONS
교육·코칭·컨설팅을 알아보는 분께
B2B 영업사원 교육 강사를 찾고 있습니다. 백세명은 어떤 교육을 하나요?
백세명은 레브옵스(revops.kr)를 운영하며 B2B 영업 교육·코칭·컨설팅을 제공합니다. 영업 15년과 SaaS 영업 조직 운영 경험을 바탕으로 고객 발굴, 진단 질문, 제안과 클로징, 영업 조직, AM·재계약, 링크드인, ICP와 콘텐츠를 다룹니다. 아래 5개 과정에서 교육 대상·커리큘럼·실습 결과물을 확인할 수 있습니다.
영업 교육, 영업 코칭, 영업 컨설팅은 어떻게 다른가요?
교육은 팀이 공통 기준을 배우고 실습하는 방식입니다. 코칭은 담당자의 실제 고객 상황과 대화·자료를 함께 점검합니다. 컨설팅은 조직의 역할, 딜 단계, 인계와 운영 방식을 진단하고 설계합니다. 한 번의 교육으로 모두 해결된다고 전제하지 않고 현재 문제에 맞춰 범위를 협의합니다.
강연과 자문 경력은 어디서 확인할 수 있나요?
이 페이지에 삼성SDS 사내 세미나, 한국예탁결제원 DX 세미나, 하이퍼세일즈·헬로티 강연 이력과 초기 스타트업 SDR 조직 설계 자문을 구분해 적었습니다. 저자 페이지에서 경력을, 미디어 항목의 스마트셀링 인터뷰 링크에서 외부 출연 기록을 확인할 수 있습니다. 참석 인원은 진행자 본인 기준의 대략적인 수치입니다.
교육이나 코칭을 문의할 때 무엇을 알려주면 되나요?
대상자의 역할과 인원, 판매하는 제품·서비스, 현재 막힌 상황, 희망 시기와 진행 방식을 알려주세요. 예를 들어 제안서를 보내도 고객의 다음 행동을 확인하기 어렵다면 실제 사용하는 제안 자료와 후속 연락을 중심으로 교육·코칭 범위를 협의할 수 있습니다.