B2B 마케팅, 시간이 줄면 뭐가 남나요
B2B 마케팅에서 편해진다는 설명만으로는 구매할 이유가 부족합니다. 아낀 시간이 어떤 일에 쓰이는지, 회사에는 무엇이 남는지 이어서 설명해야 합니다. 실무자와 결정권자가 함께 검토할 메시지 예시와 확인할 숫자를 정리했습니다.
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B2B 마케팅
링크드인 노출, 늘 같은 사람만 반응할 때
링크드인 노출을 늘리고 싶은데 늘 같은 사람만 반응한다면 글의 소재, 올리는 시간, 새로 만나는 사람을 따로 점검합니다. 백세명의 원문과 LinkedIn 공식 안내를 바탕으로 새 독자와 접점을 만드는 실험 방법을 정리했습니다.
링크드인 세일즈네비게이터, 연락할 사람 추리기
링크드인 세일즈네비게이터는 검색 결과를 늘리는 것보다 연락할 이유가 있는 사람을 추리는 데 써야 합니다. 회사 목록 만들기부터 담당자 필터, 복사해 쓸 검색식, 저장·알림과 첫 연락 예시까지 실제 활용 순서로 정리했습니다.
마케팅 채널 전략, 검색창과 피드에 같은 글을 쓰나요
마케팅 채널 전략은 고객이 검색창·피드·인박스에서 무엇을 하려는지부터 정하는 일입니다. 블로그 수익과 인사이드세일즈 경험을 바탕으로, 같은 주장을 채널에 맞게 바꾸는 기준과 실제 작성 예시를 정리했습니다.
경쟁사 비교표, 고객에게 주기 전에 정할 것
경쟁사 비교표는 기능 칸을 채우기 전에 고객이 어디에 쓰려고 비교하는지부터 정해야 합니다. 고객은 두 제품을 다 써 보지 않았을 확률이 높고, 나란히 놓으면 판단이 달라진다는 연구와 공정위 비교 기준을 정리했습니다.
다크퍼널 뜻, 리드 출처가 검색 유입으로 찍히는 이유
다크퍼널은 기업이 직접 추적하거나 관측할 수 없는 고객의 여정입니다. 링크드인에서 마음이 움직인 고객도 측정 도구에는 검색 유입으로 찍힙니다. 공유 트래픽의 56.5%가 추적되지 않았다는 실측과, 폼과 첫 통화로 확인하는 법을 정리했습니다.
링크드인 1촌 신청, 먼저 보내도 되나 망설일 때
링크드인 1촌 신청을 보낼까 말까 재는 동안 아무 일도 일어나지 않습니다. 거절당해도 잃는 게 없고, 새 정보는 가까운 사람이 아니라 약한 연결에서 옵니다. 먼저 보내는 쪽이 왜 유리한지 정리했습니다.
직원 퍼스널 브랜딩, 막으면 회사가 잃는 것
직원 퍼스널 브랜딩을 이직 위험으로 보고 막는 회사가 많습니다. LinkedIn 자체 자료에서 직원 평균 인맥은 회사 팔로워의 10배였고, 구직자 75퍼센트는 지원 전에 고용주 브랜드를 봅니다. 막으면 둘 다 잃습니다.
포지셔닝 전략, 제품을 안 바꾸고 맥락을 바꾸는 순서
포지셔닝 전략 유형을 외워도 막히는 건 우리 제품이 이미 정해져 있기 때문입니다. 진라면 스프가 다이소 스틱으로 팔린 것처럼, 내용물을 그대로 두고 놓이는 자리를 바꾸는 일입니다. B2B에서 그 자리를 찾는 질문을 정리했습니다.
전시회 마케팅, 명함을 받은 뒤에 갈리는 성과
전시회 마케팅 자료는 대부분 부스와 홍보물에서 끝납니다. 그런데 참가비를 회수하는 때는 행사가 끝난 다음입니다. 명함을 어떻게 나누고 48시간 안에 무엇을 보내는지, 그리고 참가 전에 정해 둬야 할 것을 정리했습니다.
리드 스코어링 뜻과, 남의 기준이 안 먹히는 이유
리드 스코어링 기준을 BANT나 SPIN에서 가져오면 영업이 그 리드를 안 받습니다. 두 팀의 KPI가 다르기 때문입니다. 양쪽 기준을 함께 넣어 3등급으로 나누고 등급별 처리를 다르게 한 사례와, 전환율이 12% 오른 과정을 정리했습니다.
디멘드 제너레이션, 필요가 생기기 전에 정해지는 것
디멘드 제너레이션은 지금 살 사람을 찾는 일이 아닙니다. 어느 시점에도 시장에 나와 있는 구매자는 5%뿐이라는 95:5 법칙으로, 나머지 95%에서 무엇이 쌓이고 언제 후보가 바뀌는지 정리했습니다.
해외 바이어 발굴, 목록과 발굴의 차이
해외 바이어 발굴은 연락처 목록을 만드는 일이 아닙니다. 전시회와 디렉토리가 주는 것, 그리고 대화가 열리는 것의 차이를 리드 캡쳐와 디맨드 크리에이션 두 축으로 나눠 정리했습니다.
링크드인 추천 알고리즘, 댓글만 노릴 때 줄어드는 노출
링크드인 추천 알고리즘에서 좋아요·저장·댓글은 하는 일이 다릅니다. 계정 게시물 6개를 실측한 결과와, 댓글률을 181% 올렸는데 노출은 26% 줄어든 실험을 정리했습니다.